Nel mercato interno

Parlando del mercato domestico delle soluzioni wireless, quasi sempre il default implica soluzioni "per la strada", cioè, di norma, stiamo parlando di reti di dati urbani, collegando oggetti remoti, risolvendo il problema dell'ultimo miglio e così via. Questa è una caratteristica del nostro paese - in questa zona c'è una domanda. Per quanto riguarda l'uso delle tecnologie wireless all'interno degli edifici, di solito è caratterizzato dalle parole "la cosiddetta applicazione tradizionale", dal momento che il mondo (o almeno la parte del leone del mercato globale) è esattamente l'opposto. Questa situazione "speculare" è completata dal fatto che, mentre in Occidente c'è stato recentemente un risveglio nel segmento "esterno" del mercato delle reti wireless (di cui abbiamo già parlato prima), la domanda è finalmente apparsa in Russia per le soluzioni wireless per " uso domestico (È anche possibile che, se non fosse stato per la crisi di agosto, questi segnali di domanda sarebbero stati ancora più chiari.) Uno dei motivi di questa ripresa è ovviamente il calo dei prezzi di attrezzature relativamente semplici e, prima di tutto, degli adattatori di rete. Ma qui ha avuto un ruolo non solo la riduzione dei costi per porto, ma soprattutto la conseguenza dello sviluppo dei mercati verticali rilevanti. In generale, queste sono le stesse applicazioni dell'Occidente, anche se le ragioni per generare domanda sono talvolta leggermente diverse.

Uno dei classici per i luoghi di applicazione occidentali delle reti wireless sono i magazzini. La logistica in stile occidentale suggerisce che lo stand del negoziante si muove spesso intorno al magazzino a seconda del tipo di carico (merci) e dei volumi che deve immagazzinare. Tale mobilità è dettata da considerazioni sulle prestazioni e dai principi di affitto dello spazio di archiviazione. Nei paesi occidentali, lo spazio del magazzino solitamente non viene acquisito, ma affittato, e le dimensioni dell'area affittata possono variare nel tempo, a seconda delle esigenze, sia verso l'alto che verso il basso: metà dell'hangar, un quarto dell'hangar, l'intera stanza. Di conseguenza, l'inquilino non deve pagare più del dovuto per lo spazio in eccesso di cui non ha bisogno.

Nel nostro paese, i locali sono in affitto, di norma, interamente, e la cabina del negoziante è di solito un oggetto fisso, quindi i motivi per l'utilizzo di reti wireless nei magazzini sono in qualche modo diversi. Esiste una grande domanda potenziale per i dispositivi portatili per l'applicazione (e / o la lettura) di codici a barre su imballaggi (merci). Inoltre, sempre più spesso, al fine di migliorare l'efficienza del lavoro e ridurre al minimo le perdite, le nostre organizzazioni commerciali applicano le etichette immediatamente quando le merci arrivano al magazzino. Ciò consente di inviarlo immediatamente alle sale di negoziazione immediatamente dopo la consegna nei negozi, nonché di effettuare tempestivamente l'inventario del magazzino. Con grandi magazzini, le tecnologie wireless stanno diventando estremamente rilevanti. Tra l'altro, nel campo degli scanner portatili e dei marcatori, la Pr oxim ha connessioni OEM molto estese, i cui adattatori di rete si distinguono per il basso consumo energetico. Pertanto, i punti di accesso di questo produttore sono richiesti ovunque si utilizzino le corrispondenti apparecchiature con codice a barre.

Soluzioni per l'organizzazione di una rete di comunicazione senza fili sul territorio di grandi hub di trasporto - aeroporti, porti fluviali e marittimi e stazioni ferroviarie possono anche trovare il loro posto sul suolo russo (tuttavia, dovrebbero essere classificate piuttosto come miste, sia esterne che interne, varianti). In una certa misura, questo mercato verticale si interseca con il mercato del magazzino, poiché il trasporto merci in tali strutture costituisce una parte significativa dell'attività. Un'altra applicazione è la fornitura di accesso istantaneo alla rete a un gran numero di vari tipi di controllori e ispettori, nonché a sistemi di informazione di oggetti in arrivo, ad esempio, per riferire sui voli.

Infine, buone prospettive per il mercato dei piccoli uffici. Ciò riguarda principalmente le aziende con un numero di posti di lavoro piuttosto ridotto (da 5 a 10) e la ben nota "caccia ai luoghi in cambiamento". Quest'ultimo si riferisce alla tendenza oggettiva o soggettiva di frequenti cambiamenti nei locali affittati. Per i piccoli uffici nel nostro paese - questo, tra l'altro, non è raro. Le piccole imprese sono più spesso alla ricerca di locali a basso costo, che possono comportare spostamenti regolari (a causa del fatto che le condizioni di noleggio sono cambiate o che un vecchio edificio è stato demolito o revisionato). In questo caso, le tecnologie wireless semplificano il passaggio al nuovo edificio. Il costo effettivo di tale soluzione dovrebbe essere calcolato sulla base del costo minimo (o della media per la serie più economica) di una porta di rete "senza fili" di 250-300 dollari.

Al momento, le soluzioni wireless sembrano ancora troppo costose per il mercato interno, ma se le cose decollano, il volume crescente di vendite reali può stimolare ulteriori tagli dei prezzi (oltre alla base materiale dei dispositivi più economici).

Se la tendenza a ridurre i prezzi delle apparecchiature wireless destinate all'utilizzo all'interno dell'edificio guadagnerà slancio aumentando allo stesso tempo la produttività, allora questo segmento di mercato non solo mostrerà segni di ripresa, ma di fatto genererà una domanda stabile. Inoltre, molti operatori di reti wireless urbane hanno fatto i conti con la necessità di rivedere la loro base materiale (e i principi dell'utilizzo della loro gamma di frequenza). Ciò offre ai clienti aziendali situati in città con un'aria "sovrappopolata" una buona opportunità per negoziare un "posto al sole" con gli operatori nella fase di pianificazione del potenziamento delle reti wireless urbane.

Nonostante il fatto che nel prossimo anno il mercato nazionale delle reti wireless dovrà adattarsi (e non sempre indolore) alle innovazioni tecnologiche, il suo certo conservatorismo e una discreta capacità di autoregolarsi dovrebbero portare rapidamente alla stabilizzazione, anche se forse con una qualità leggermente diversa.

Laddove il mercato interno delle reti wireless non ha subito cambiamenti visibili nell'ultimo anno, è nel campo della regolamentazione statale dell'uso dell'etere. Tuttavia, non si dovrebbe sperare in nessun cambiamento liberale. Inoltre, paradossalmente, le procedure di licenza accettate per le frequenze, in linea di principio, si adattano alla maggior parte degli attori principali del mercato. La semplice presenza di un meccanismo per la distribuzione della trasmissione radio tra le organizzazioni, supportata da documenti normativi, impedisce l'emergere del caos nella sua "condivisione" e fornisce ai proprietari della rete wireless certe garanzie che nessun estraneo interferisce improvvisamente con il loro segnale. Le denunce sono principalmente causate dall'intraprendenza della procedura ufficiale, dall'incongruenza e dall'ambiguità di alcuni regolamenti e dal costo relativamente elevato della licenza. Tenendo conto di ciò, e tenendo conto dell'inerzia delle strutture statali, possiamo tranquillamente presumere che tutto rimarrà invariato nel campo giuridico nei prossimi anni o due. In determinate condizioni, l'SCR poteva prendere una decisione generalizzata sull'intervallo di frequenza di 5,7 GHz, ma oggi questa possibilità sembra puramente speculativa, poiché la richiesta di queste frequenze è ancora estremamente ridotta.

Tale stagnazione in campo legislativo, tuttavia, lascia aperte due domande che non sono molto rilevanti per gli operatori di rete, ma piuttosto importanti per i clienti aziendali. La prima domanda è come implementare la rete in una città in cui la trasmissione è già densamente popolata e, di conseguenza, tutti i sottogruppi "commerciali" appartengono già a qualcuno. In pratica, la probabilità che la rete (se si tratta, ovviamente, di connessioni diverse, per lo più direzionali) di due clienti aziendali intersecati è piccola. Piuttosto, possiamo parlare della necessità di chiedere all'operatore di "condividere" la trasmissione. Questa procedura può essere formalizzata, in conformità con tutte le leggi (a condizione, naturalmente, che l'operatore accetti di avere un'altra rete "lateralmente" e non considera un ostacolo al suo lavoro). Formalmente, un cliente aziendale sarà considerato un cliente dell'operatore, ei nodi della sua rete saranno i punti di connessione dell'abbonato (sebbene la rete aziendale non possa avere accesso alla rete dell'operatore, nessuno controlli), e sono registrati correttamente. Naturalmente, il cliente dovrà negoziare con l'operatore "kalym" per tale "matrimonio fittizio" (ma sarà comunque più economico che ottenere una licenza per conto proprio) e la scelta dell'equipaggiamento sarà limitata alla lista indicata nella licenza dell'operatore per la gamma.

La seconda domanda è come fare a meno di una licenza quando si usano tecnologie wireless al chiuso. Tutto qui non è così semplice, naturalmente, possono punire per la mancanza di una licenza (esattamente come abbiamo scritto un anno fa), ma è quasi impossibile determinare il fatto di tale uso senza denuncia da parte dell'organizzazione. L'industria ritiene che la situazione si svilupperà allo stesso modo dei telefoni radio, che sono stati inizialmente importati in Russia senza alcuna licenza. Non appena inizieranno le vendite di massa, il problema delle licenze sarà risolto da solo. Ma, a proposito, i telefoni cordless per ufficio / casa, che stanno iniziando a essere utilizzati oggi, funzionano solo a 2,4 GHz usando la tecnologia FHSS - nessuna differenza dalle apparecchiature di rete wireless. In questo modo puoi utilizzare le reti wireless al chiuso senza riguardo alla mano destra punitiva della legge (anche se non lo chiamiamo, come capisci,), ma, ad esempio, entra nei caratteri della nostra colonna "Esempio istruttivo" in questo caso meglio non lottare.

Guerre dei prezzi nel mercato interno: natura e metodi di lotta

"Guerre dei prezzi nel mercato interno: natura e metodi di lotta"

Ora uno dei metodi più rapidi ed economici per aumentare i profitti è stabilire un meccanismo di determinazione dei prezzi. Il prezzo è l'unico elemento del marketing mix, che costituisce il profitto dell'impresa. I mercati moderni sono molto dinamici per quanto riguarda la necessità di migliorare continuamente i metodi di determinazione dei prezzi. Inoltre, il prezzo è uno strumento abbastanza flessibile, può essere modificato abbastanza rapidamente. Il successo dei prezzi non è un risultato finale, ma un processo continuo che include la raccolta e l'analisi dei dati, prendendo decisioni strategiche ottimali basate su questa analisi, calcolando il prezzo base e correggendolo all'interno della promozione delle vendite.

Le guerre dei prezzi stanno diventando comuni per il mercato ucraino. Pertanto, negli ultimi mesi, i principali operatori di telefonia mobile hanno ripetutamente rivisto le proprie tariffe. E il supermercato ATB, seguendo i negozi della compagnia tedesca Metro, ha cercato di "uccidere" i suoi concorrenti a prezzi estremamente bassi.

Guerra dei prezzi (guerra dei prezzi) - la lotta per il mercato riducendo il prezzo dei concorrenti per prodotti simili o prodotti sostitutivi. Il meccanismo della concorrenza sui prezzi agisce come segue: il produttore abbassa i prezzi dei suoi prodotti rispetto ai prezzi di mercato. I concorrenti che non hanno la possibilità di seguire questa iniziativa non possono rimanere sul mercato e andarsene o fallire.

Le guerre dei prezzi possono essere viste come una mossa di marketing che rasenta strettamente la concorrenza sleale e il desiderio dell'azienda di occupare una posizione monopolistica nel mercato. Nella legislazione ucraina non esiste il concetto di "guerra dei prezzi", si tratta di un termine di marketing. Tuttavia, la protezione contro la concorrenza sleale è regolata dalla legge sulla protezione contro la concorrenza sleale, la legge dell'Ucraina "sulla tutela della concorrenza economica", la legge dell'Ucraina "sul comitato antimonopoli dell'Ucraina", la Convenzione di Parigi per la protezione della proprietà industriale 20 marzo 1883, trattati internazionali Ucraina, il cui obbligo è fornito dalla Verkhovna Rada dell'Ucraina, altri atti legislativi emessi sulla base di leggi o risoluzioni della Verkhovna Rada dell'Ucraina.

Un tipo specifico di guerre di prezzo sono teneri e guerre di dumping.

Le gare d'appalto si svolgono durante le gare d'appalto per la fornitura di beni, l'esecuzione di lavori e la fornitura di servizi.

Le discariche di guerra riflettono l'uso dei prezzi di dumping da parte di uno dei concorrenti, il che si riferisce all'utilizzo di prezzi notevolmente inferiori ai prezzi di mercato, spesso persino al di sotto del costo medio del settore dei prodotti.

All'inizio, i prezzi di dumping venivano applicati nel commercio estero, quando si esportavano merci verso i mercati mondiali e per conquistarli. Allo stato attuale, la pratica delle guerre di dumping è utilizzata anche nei mercati nazionali, il che è associato all'aggravamento della concorrenza interstatale e interna in molti settori e settori dell'economia. Durante i periodi di vendite stagionali, si verificano guerre di prezzo, che gli acquirenti spesso non sono in grado di riconoscere, poiché gli sconti offerti dalle società partecipanti possono essere percepiti dagli utenti finali come una forma di vendite stagionali.

La ragione principale per condurre guerre dei prezzi è il desiderio di conquistare una grande quota di mercato. Combattere una guerra di dumping può significare il desiderio del suo organizzatore di scacciare completamente i concorrenti dal mercato.

Le guerre dei prezzi sono avviate da compagnie concorrenti abbastanza spesso.

Le guerre dei prezzi possono essere suddivise in due categorie principali, a seconda della causa del loro verificarsi:

- guerre di prezzo spontanee;

- guerre dei prezzi causate da azioni mirate di società.

Le guerre di prezzo spontanee (non pianificate) sono spesso causate da informazioni inesatte sulle politiche dei prezzi della concorrenza.

Ad esempio, ci sono casi simili in cui un'azienda riduce i prezzi per alcuni distributori selezionati per alcuni giorni e i gestori di altre società, senza disporre di dati accurati, lo percepiscono come una politica di un nuovo concorrente e, in risposta, riducono anche i prezzi. Inizia la guerra dei prezzi.

Le guerre dei prezzi si manifestano, e spesso attuate, nella cosiddetta strategia del "predatore", che è una conseguenza delle azioni originariamente pensate. Sta nel fatto che il "predatore" riduce temporaneamente i prezzi e li fissa, di norma, al di sotto del livello dei costi variabili. In questo caso, si presume che a un certo punto i concorrenti non resisteranno a tale dumping, alla mancanza di profitti e al mercato. Dopo di che, il "predatore", ovviamente, aumenta i prezzi. Il periodo precedente, ovviamente, può essere più o meno lungo - dipende da molti fattori: il tipo di beni e servizi, la saturazione di un particolare mercato con loro, ecc.

Solo una società forte con mercati diversificati e fonti di finanziamento affidabili può permettersi di applicare tale strategia, poiché deve sostenere prezzi bassi più a lungo rispetto ai suoi concorrenti.

A volte tali prezzi vengono utilizzati per forzare un concorrente a vendere la sua impresa a un prezzo basso e assumere una posizione di monopolista. In ogni caso, se un concorrente potrebbe essere costretto a dichiarare bancarotta, la società interessata dovrebbe prendere possesso delle sue strutture produttive e quindi iniziare a sfruttarle come parte della propria attività o ritirarla da questo mercato, ad esempio, riutilizzarla. Altrimenti, dopo che i prezzi sono stati fissati allo stesso livello, un concorrente può provare a usarli di nuovo.

La guerra dei prezzi è più spesso l'ultima tecnica utilizzata dalle aziende nei mercati con bassa differenziazione di beni e servizi e ostacoli elevati per uscire dal mercato. Ciò porta al degrado dei mercati: nello sforzo di attirare i consumatori a tutti i costi, i concorrenti stanno riducendo sempre più i prezzi e si privano di una quota di profitti. Di conseguenza, gli investimenti nello sviluppo della società sono ridotti e l'acquisizione di un vantaggio competitivo basato non sul prezzo, ma sulle proprietà uniche del prodotto, diventa impossibile. Ci sono due modi per uscire da questa situazione:

- cercare di differenziare l'azienda sulla base di una segmentazione del mercato più sottile;

- sviluppare innovazioni tecnologiche e ottenere l'accesso a risorse uniche che consentiranno di ridurre radicalmente costi e prezzi in modo tale che i concorrenti non resisteranno alla pressione e lasceranno il mercato.

In ogni caso, la guerra dei prezzi come fenomeno protratto si rivela malvagia per tutti i partecipanti al mercato.

Conseguenze delle guerre dei prezzi

Le guerre dei prezzi sono caratteristiche e più o meno sicure per il mercato consolidato, in cui sono definite le azioni e le nicchie dei principali attori. Nei mercati emergenti, come l'Ucraina, questo è piuttosto un fenomeno negativo. Spesso l'evento si conclude con la società che mantiene la stessa quota di mercato, ma a un livello di prezzo inferiore nel settore. C'è meno innovazione, lo sviluppo è inibito.

In connessione con l'arrivo di partecipanti al mercato estero, in particolare nel settore della vendita al dettaglio, l'enfasi della concorrenza si è spostata sui prezzi. Il fattore prezzo è utilizzato attivamente dalle reti occidentali per l'ingresso e il consolidamento nel mercato interno. Le imprese estere possono permettersi di investire milioni di dollari in una nuova regione e lavorarci su per un lungo periodo senza profitti o perdite, mantenendo un basso livello di prezzi di dumping nei loro negozi.

Le guerre dei prezzi portano alla destabilizzazione del mercato e alla perdita di profitti da parte di tutti i suoi partecipanti. Consumatori o società commerciali, quando si tratta di vendite all'ingrosso, abituarsi a pagare un po ', e in futuro è molto difficile aumentare il tasso di profitto. Anche dopo la fine della guerra, i compratori per un po 'di tempo percepiscono negativamente i prezzi normali. Nella loro mente c'è uno stereotipo che è proprio quello - il prezzo basso per un prodotto o servizio era corretto. E non vorranno comprare questo prodotto se il suo prezzo non corrisponde a questo punto di vista, il che naturalmente porta ad una diminuzione della domanda. Le guerre dei prezzi cambiano la lealtà dei clienti, di solito in peggio e spesso per sempre.

Come dimostra la prassi, nel caso di guerre di prezzo protratte, le piccole e medie imprese sono in primo luogo rovinate e quelle di grandi dimensioni possono competere più a lungo a scapito delle risorse interne, talvolta in perdita.

Inoltre, spesso la capacità produttiva dei concorrenti, non può sopportare la guerra dei prezzi, semplicemente cambiano i proprietari, cioè il numero di capacità non cambia di conseguenza. Capacità, piante, ecc. appena inscatolato o riproposto con la possibilità di ripresa della produzione. In questo caso, la razionalizzazione del settore non si verifica. Non appena i prezzi salgono, i giocatori deboli iniziano nuovamente a produrre. Pertanto, è importante che le capacità acquisite dei concorrenti rendano impossibile riprendere la produzione quando il livello dei prezzi aumenta in futuro. È possibile, ad esempio, vendere attrezzature, affittare locali per un personale a lungo termine, vigili del fuoco e specialisti, convertire completamente la produzione, ecc.

Modi per combattere la guerra dei prezzi

tattiche di combattimento di guerra dei prezzi

A parità di condizioni, i concorrenti fanno guerre sui prezzi sono rischiosi, e il loro scopo è pericoloso. La competizione deve essere costruttiva, non distruttiva. Se improvvisamente hai bisogno di rispondere alle azioni degli "aggressori", allora è meglio scegliere una mossa che non è associata a una riduzione di prezzo. È possibile, ad esempio, migliorare il livello e la qualità del servizio, accelerare la consegna delle merci, ecc., Cioè dirigere le attività per garantire che i prezzi più elevati rispetto a un concorrente siano giustificati agli occhi dell'acquirente. Nei prodotti pubblicitari è anche meglio enfatizzare le caratteristiche di qualità rispetto al costo.

Al fine di proteggere dai "predatori", tale misura preventiva può essere applicata come stipula di contratti a lungo termine con i principali clienti. Per il periodo di possibile o previsto crollo dei prezzi, la produzione di questo tipo di beni dovrebbe essere ridotta il più possibile, riducendo i costi. Inoltre, se possibile, è meglio per qualche tempo passare a un'altra produzione.

È anche possibile applicare un livello di prezzo marginale - l'organizzazione imposta il prezzo e il volume di produzione per il quale non è redditizio per i potenziali concorrenti di entrare nel mercato.

Ci sono molti altri modi per affrontare la guerra dei prezzi.

1. Se il prezzo del prodotto di un concorrente è inferiore al prezzo del prodotto, non considerarlo come dumping. È possibile che tale prezzo sia una conseguenza del basso costo e / o del basso valore;

2. convincere i clienti che, acquistando la merce ad un prezzo più alto, non pagano più del dovuto, ma risparmiano. Questo modello è caratteristico di un mercato maturo con un'alta cultura del consumo, la commercializzazione di "aspirazioni" di imprenditori, almeno in parte diverse l'una dall'altra;

3. lavorare "sotto copertura". La riduzione dei prezzi da parte dei concorrenti non minaccia nessuno che abbia un vantaggio competitivo esclusivo che non è facile o troppo costoso da copiare ad altri partecipanti al mercato. Può essere un'innovazione nella produzione, un design originale del prodotto o un perfetto livello di servizio;

4. È possibile proteggersi dai marchi concorrenti con un prezzo inferiore a causa dei cosiddetti marchi "fianco". In questo caso, tra i marchi, al consumatore verrà offerta la migliore qualità e un prezzo più basso. E senza abbassare il prezzo di un marchio strategico, puoi mantenere i consumatori all'interno dei prodotti dell'azienda;

5. In alcuni casi, i cosiddetti marchi - "kamikaze" - possono essere un mezzo di protezione, nato per sparire rapidamente e tirare il marchio di un concorrente. In ogni caso, questa può essere un'alternativa redditizia ai prezzi più bassi per il marchio principale.

6. Il modo migliore per sopravvivere nella guerra dei prezzi non è quello di essere coinvolti nel processo di riduzione dei prezzi. In ogni caso, come minimo, dovrebbe essere condotta una ricerca di marketing causa-effetto e dovrebbe essere calcolata l'elasticità della domanda rispetto al prezzo. E, naturalmente, i prezzi devono essere supportati dal resto dei componenti del marketing mix.

È possibile creare un'esclusiva - in questo caso, la concorrenza sui prezzi è in linea di principio impossibile. Puoi anche applicare tecniche di confusione del cliente. Quindi, per esempio, gli operatori cellulari agiscono - studiando i piani tariffari, il consumatore non può confrontarli. Il costo finale dei servizi consiste in costi di abbonamento, chiamate per chiamate all'interno della rete e con altri numeri di cellulare, roaming, ecc. Quindi, una guerra dei prezzi non sorge, poiché i prezzi non possono essere confrontati.

Da tutto quanto sopra, possiamo concludere che è molto rischioso condurre guerre dei prezzi, è pericoloso essere il loro oggetto. Inoltre, in generale, sono dannosi per l'industria. Pertanto, qualsiasi azienda non dovrebbe abusare di strategie di prezzo che possono provocare concorrenti a prezzi più bassi. La competizione deve essere costruttiva, non distruttiva. Se improvvisamente hai bisogno di rispondere alle azioni degli "aggressori", allora è meglio scegliere una mossa che non è associata a una riduzione di prezzo. È possibile, ad esempio, migliorare il livello e la qualità del servizio, accelerare la consegna delle merci, ecc., Cioè dirigere le attività verso l'assicurazione che i prezzi siano più alti rispetto alla concorrenza agli occhi dell'acquirente. Nei prodotti pubblicitari è anche meglio enfatizzare le caratteristiche di qualità rispetto al costo.

Se la società intende aumentare la sua quota di mercato, tutte le azioni dovrebbero essere eseguite gradualmente. Altrimenti, molto probabilmente causerà un contraccolpo dai concorrenti.

Elenco delle fonti utilizzate

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5. Dligach A. Prezzo "guerre": per evitare o accettare la sfida? // dipartimento marketing. - 2004. - №9.-С. 21-25.

profilo

Crescita inaspettata è stata registrata sul mercato nazionale dell'abbigliamento da lavoro.

La maggior parte dei russi non ha un codice di abbigliamento al lavoro, secondo i sondaggi delle agenzie di reclutamento. Tuttavia, circa un terzo delle professioni lavorative in Russia richiede non solo uno stile aziendale, ma un abbigliamento speciale. Per loro, questa non è una questione di gusti, ma un impegno di sicurezza, salute e talvolta vita. E se sei costretto ad acquistare vestiti per ufficio a tue spese, allora l'acquisto di abiti da lavoro è responsabilità del datore di lavoro.

Oggi, questo settore sta vivendo un passo in avanti piuttosto serio nello sviluppo. Secondo Rosstat, solo da gennaio a maggio, la crescita è stata del 38,9% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Un ritmo maggiore è dimostrato solo dalla produzione di elicotteri (2,6 volte, ma stiamo parlando solo di 26 pezzi) e di vagoni ferroviari passeggeri (70,3%).

"È impossibile, ovviamente, confrontare l'industria leggera e quella da lavoro come un segmento separato del settore, ad esempio, con l'industria mineraria o l'ingegneria meccanica", ha affermato Anton Tsvetkov, vice direttore generale per il marketing e il commercio di Energokontrakt. "Ma il fatto che ci sia un'evidente crescita (sia nel volume che nella qualità) nel campo dell'abbigliamento speciale, delle calzature speciali e dei prodotti correlati è un dato di fatto".

Trend positivo

Tuttavia, questo mercato è abbastanza specifico, in quanto è seriamente limitato nei punti di crescita. "La capacità del mercato è sempre stata limitata e stimata in circa 2 miliardi di dollari", ha affermato Yuri Savelov, membro del Presidio del sostegno della Russia. - Con l'aumento del tasso di interesse del dollaro, i prezzi degli abiti da lavoro crescono di conseguenza, il mercato cresce. Il mercato non può crescere in quantità. Da dove viene un tale numero di posti di lavoro con un brusco salto del 30%? Supponiamo che il nostro paese abbia bisogno di 25 milioni di paia di scarpe da lavoro e che non sarà possibile produrre 32 o 35 milioni di paia, in modo che ci sia una crescita del 30% ".

Questa crescita del numero di posti di lavoro in Russia non è infatti osservata. D'altra parte, la regolamentazione del mercato a livello legislativo, che richiede un aggiornamento annuale degli abiti da lavoro alla produzione, fornisce una domanda stabile per questi prodotti.

L'inflazione nel settore è infatti piuttosto elevata, i prezzi aumentano ogni anno, afferma il redattore capo della pubblicazione specializzata Getsiz.ru, Oleg Serdyuk. Le tariffe sono stabilite dai più potenti partecipanti al mercato, dietro i quali tutto il resto viene raggiunto.

Senza "Labutenov"

I russi iniziarono ad essere più attenti nella scelta dei vestiti, preferendo i marchi più economici.

"Circa un mese fa, la società americana 3M, che opera sul mercato da molto tempo, ha aumentato i prezzi di acquisto del 10%", ha osservato. - Lo fanno ogni anno Lo spiegano per diversi motivi e sembrano tutti veritieri. Nonostante il fatto che una parte significativa dei prodotti sia prodotta in Russia, la quota delle importazioni è ancora elevata. Ad esempio, tutte le scarpe da lavoro prodotte in Russia sono realizzate su materiale importato per la suola, dal momento che il poliuretano russo è di qualità insufficiente. Naturalmente, i salti di rotta si riflettono nel prezzo. Anche l'equipaggiamento è tutto importato. "

Ma ci sono anche fattori che limitano i prezzi. Secondo Tsvetkov, un certo numero di aziende statali e private preferiscono stipulare contratti a lungo termine con fornitori di abiti da lavoro, in cui il prezzo dei prodotti è fissato ad un certo livello. "Naturalmente, non si può parlare di alcun aumento dei prezzi nel quadro di contratti di 3-5 anni", ha detto. "E dal momento che stiamo parlando di grandi volumi, questo influenza il livello del prezzo per il mercato nel suo complesso."

Tuttavia, il volume degli indumenti da lavoro e in termini fisici dimostrano una crescita attiva. Gli analisti della società di marketing IndexBox osservano questa tendenza dal 2015. Secondo i loro dati, nel 2017, la produzione di abbigliamento da lavoro in Russia ammontava a circa 511,8 milioni di unità, che è del 59% in più rispetto all'anno precedente.

Sebbene i produttori stessi siano chiamati numeri molto più modesti. "Secondo i dati ufficiali, l'anno scorso un aumento della produzione di abiti da lavoro era del 7%", ha osservato Tsvetkov. - Lavoriamo nel segmento degli indumenti da lavoro protettivi, e qui la situazione è quasi la stessa. Il mercato è molto dinamico, in via di sviluppo, e sia i produttori che i consumatori di indumenti speciali sono ugualmente coinvolti in questo processo. "

"Secondo i nostri dati, le spese effettive su tuta, scarpe di sicurezza, dispositivi di protezione individuale (DPI) in Russia mostrano una crescita stabile e stanno aumentando ad un ritmo significativo, del 10-12% anno su anno", ha detto a sua volta il responsabile marketing per il gruppo aziendale "Sicurezza e grafica" dell'azienda 3M nella regione della Russia e della CIS Ekaterina Gak. "Nonostante il mercato russo del DPI e degli indumenti da lavoro non sia così sviluppato come nei paesi europei, una tendenza positiva nello sviluppo del settore è ovvia."

Quando la qualità è più importante

Il principale driver, secondo gli esperti, è stato il passaggio alla qualità del prodotto. La tendenza è che i datori di lavoro russi hanno iniziato a investire di più nella protezione della vita e della salute dei lavoratori.

Come ha osservato Oleg Serdyuk, per molti anni il mercato degli indumenti da lavoro è stato sottofinanziato. "I datori di lavoro hanno acquistato o attrezzature di protezione di qualità molto bassa, ovvero primitive o in quantità insufficienti", ha affermato. Ora, a suo parere, questo "fallimento", che è stato osservato dagli anni '90, ha iniziato a recuperare. Ciò ha dato un tale impulso allo sviluppo del settore.

"L'attenzione alle condizioni di lavoro da parte degli organismi di ispezione è aumentata seriamente, i datori di lavoro stanno aumentando sempre più l'alfabetizzazione e la cultura della produzione", ha affermato. - C'è una certa tendenza a migliorare la qualità, a migliorare i mezzi di protezione. E questo nonostante la crisi ".

Secondo lui, la pressione sui datori di lavoro del Rostrud è costante e costante, e lo sentono da soli. "È più facile per un datore di lavoro fornire la necessaria quantità di protezione per i suoi dipendenti che correre rischi che seguiranno dopo che Rostrud ha applicato delle sanzioni a loro", ha aggiunto Serdyuk.

"A prima vista, non è ovvio, ma in realtà, l'industria leggera e la tuta sono una sfera ad alta intensità di conoscenza", ha affermato Anton Tsvetkov, a sua volta. - La presenza di R & S, lo sviluppo del potenziale scientifico è necessario per qualsiasi azienda che intende crescere in questo segmento. La nuova tecnologia, il nuovo materiale possono migliorare significativamente la qualità del prodotto in termini di affidabilità, comfort e quindi rendere i loro prodotti più attraenti e richiesti. Lo sviluppo del settore è anche influenzato dalla crescita naturale del livello di assistenza sociale dello stato per i cittadini e il datore di lavoro - da parte dei dipendenti. E non importa in quale sfera sono coinvolti, perché il rischio di lesioni sul lavoro comporta perdite dirette - reputazionali, economiche, risorse - sia per l'impresa che per lo stato ".

Tuttavia, gli analisti di IndexBox notano che gli acquisti governativi sono il principale fattore di crescita in questo settore. Secondo i loro dati, circa la metà della domanda di prodotti è fornita da società statali, che stanno attivamente passando all'utilizzo di prodotti di fabbricazione russa come parte di programmi di sostituzione delle importazioni.

Difficoltà a contare

Tuttavia, la quota delle importazioni, così come la quota di appalti pubblici in questo settore, è piuttosto difficile da stimare. Quindi, Oleg Serdyuk ritiene che sia piuttosto scarso, se non si prendono in considerazione le società con partecipazione statale. "Nel settore della produzione, tra le imprese di bilancio, ci sono probabilmente solo quelle mediche", ha affermato. - Né il trasporto né la costruzione non sono inclusi qui, se rimuovi le corporazioni statali. L'esercito e gli altri dipartimenti di potere non partecipano neanche a queste statistiche. In parte, ciò riguarda il ministero delle situazioni di emergenza, perché oltre alle uniformi usano molti mezzi di protezione.

Rosstat non considera le uniformi indossate dai dipendenti del Ministero della Difesa, dal Ministero degli Affari Interni, dai Rosguard e da altre forze di sicurezza. Questi dati sono confusi nelle statistiche generali tra camicie e pantaloni civili. Tuttavia, hanno anche bisogno di protezione, ma questa sarà una questione di importi più modesti.

Se gli ordini delle corporazioni statali sono comunque attribuiti agli appalti pubblici, le azioni, secondo gli esperti, saranno uguali. Approssimativamente uguali sono le quote della produzione nazionale e importata. Secondo IndexBox, i produttori russi forniscono il 50-55% del mercato per l'abbigliamento da lavoro. "L'indicatore cresce ogni anno a causa dell'introduzione di restrizioni sull'importazione di prodotti nel contesto di una domanda in aumento, compresi i prodotti di fabbricazione russa", ha affermato la società.

Il sostegno del governo e i sussidi che vengono assegnati durante l'implementazione della sostituzione delle importazioni, sono anche una sorta di motore della crescita del mercato. Di conseguenza, le società straniere cercano di sviluppare una produzione localizzata, vale a dire costruire e modernizzare fabbriche in Russia. "Da un segmento all'altro, dal rischio al rischio nel caso di tute protettive, l'indicatore di importazione varia ancora molto", ha detto Tsvetkov. "Ma nel complesso, la strategia di sostituzione delle importazioni annunciata alcuni anni fa sta dando i suoi frutti. Ad oggi, il livello della componente russa nella produzione dei nostri prodotti, abbiamo portato fino al 70%. Il restante 30% è la necessità di importare materie prime, ad esempio filati di fibre o aramidi, per indumenti resistenti al calore e resistenti al fuoco. Questa materia prima non è ancora prodotta in Russia. Allo stesso tempo, un certo numero di prodotti può già essere realizzato sul 100% delle materie prime russe ".

Si noti che l'atteggiamento di importare la sostituzione è ambiguo sia tra i produttori sia tra i consumatori di abbigliamento da lavoro. Le compagnie nazionali accolgono favorevolmente queste misure e, di norma, Western è contrario. Dato che le corporazioni statali ora danno la preferenza al produttore russo, spesso perde la tuta in termini di qualità, di cui solitamente i dipendenti ordinari sono insoddisfatti. Sebbene ci siano prodotti di qualità comparabile con quelli europei.

Punti di crescita

Secondo IndexBox, la maggiore crescita del settore è dovuta alle società energetiche e alle compagnie petrolifere e del gas (Rosneft, Transneft, Rosatom, ecc.), Nonché alle forze dell'ordine e ai servizi di emergenza. Questo suggerisce esattamente quali aziende sono più preoccupate per la sicurezza.

"Le industrie leader a questo riguardo sono il petrolio e il gas, l'industria elettrica e il trasporto ferroviario", ha concordato Tsvetkov. - E, ad esempio, nell'attrezzatura dei vigili del fuoco sono ancora guidati da sviluppi e requisiti millenari, in gran parte obsoleti, mentre le tecnologie sono andate molto oltre ei produttori russi sono pronti a offrire un prodotto qualitativamente diverso, a livello dei migliori modelli di marchi occidentali. Laddove non si tratta solo della lucentezza esterna e del comfort degli indumenti da lavoro, ma soprattutto delle proprietà protettive per la sicurezza delle persone, questa discrepanza tra le norme e le possibilità moderne è particolarmente triste. Allo stesso tempo, oggi abbiamo un approccio molto attento alle divise delle singole parti della polizia e dell'esercito. E questo è in sintonia con le tendenze occidentali, in cui questi reparti stanno attivamente ridefinendo l'approccio alla scelta degli indumenti da lavoro protettivi a favore di tessuti high-tech con proprietà speciali - nello stesso abbigliamento resistente alla fiamma e ad alta resistenza per la polizia ".

Allo stesso tempo, i partecipanti al mercato guardano alla società statale con speranza. "Diciamo solo che non c'è ottimismo, ma nessuno sta aspettando una catastrofe", ha osservato Serdiuk. - Non ci sono illusioni sul fatto che il mercato non abbia esaurito nessuna opportunità di crescita. Tutto al limite. Ora il mercato è stimato in 120-130 miliardi di rubli, certamente non lo sarà più. Prevediamo una crescita nel settore corporate, da aziende come Rosneft, che stanno sostanzialmente rivedendo il sistema di fornire i mezzi per proteggere i propri dipendenti. Un altro punto di crescita potrebbe essere lo sviluppo del commercio online. I negozi online aprono le loro porte a prodotti di mezzi di protezione speciale. Allo stesso tempo, i principali fornitori stanno sviluppando i loro negozi online. "

Gli analisti di IndexBox prevedono una crescita a medio termine a causa dell'aumento del numero di consumatori nel settore non statale. Entro il 2025, secondo i loro calcoli, l'aumento sarà del 40%. I piani dei produttori russi aumentano anche la loro presenza al di fuori della Russia, in particolare nei paesi della CSI e in Europa, Medio Oriente e America Latina.

"Mentre non ci sono prerequisiti oggettivi per cambiare la tendenza crescente, - Ekaterina Gak è ottimista. - Tutte le principali imprese della Russia stanno attivamente sviluppando una cultura della protezione del lavoro, stanno formando i loro lavoratori nella sicurezza industriale, conducendo audit. Questo sta pagando. I lavoratori stessi stanno iniziando a prestare più attenzione a quanto bene sono protetti nei loro luoghi di lavoro ".

Anton Tsvetkov, a sua volta, ha parlato della prospettiva di introdurre nuovi standard per l'emissione di abiti da lavoro. Cioè, i rimedi saranno emessi non a seconda della professione, ma sulla base di una valutazione del rischio. La valutazione sarà accreditata da organizzazioni specializzate.

"Questi cambiamenti possono influenzare radicalmente il mercato sia nella direzione della crescita dinamica che nella direzione della sua riduzione", ha spiegato Tsvetkov. - La difficoltà è che abbiamo davanti a noi solo l'esperienza dei paesi occidentali, dove il sistema di pagamenti assicurativi e il sistema di assicurazione della popolazione sono molto diversi, così come la distribuzione della responsabilità tra il dipendente e il datore di lavoro durante l'allenamento e l'esecuzione del lavoro, o in caso di emergenza. Siamo fiduciosi che solo nel caso di un approccio deliberato ed equilibrato a tali cambiamenti cardinali, i lavoratori in tutti i settori dell'industria saranno dotati di abbigliamento da lavoro di alta qualità che corrisponde a rischi reali e non considerazioni di economia ".

Caratteristiche del "gioielliere" commerciale nel mercato interno (parte 1)

Autore: admin · Pubblicato 19/07/2015 · Aggiornato il 18 agosto 2015

Le vacanze di Capodanno sono dietro l'angolo, il che significa che la corsa all'acquisto di regali preziosi aumenterà in modo significativo. E per le donne è sempre stato e rimane il miglior regalo? Certo, decorazioni! Il periodo natalizio contribuisce in modo significativo al fatturato annuale delle gioiellerie. Tutti i tipi di promozioni, vendite e scherzi di regali preziosi sono in preparazione per questo periodo. Sfortunatamente, alla fine dello "zero" è diventato estremamente difficile sorprendere gli acquirenti con incredibili sconti per le vacanze. Ciò è dovuto al fatto che il costante calo dei prezzi e le offerte "super-redditizie" stanno piangendo di tanto in tanto dalle vetrine dei negozi tutto l'anno.

Tuttavia, secondo gli esperti, un modo tale per attirare i clienti è irto del deprezzamento della gioielleria agli occhi dei potenziali clienti. È davvero costoso un regalo comprato a metà prezzo? Una mossa commerciale apparentemente redditizia per il mercato dei metalli preziosi può avere conseguenze negative.

Stato del mercato russo dei gioielli

Per quanto riguarda la Russia, i gioielli delle fabbriche nazionali sono costantemente richiesti. Le vendite sul mercato interno sono aumentate fino al 35% entro la fine del secondo trimestre. E questo invece del previsto 15%. Ma l'esportazione del "gioielliere" russo ha anche una tendenza positiva. Secondo l'osservazione della Guild of Jewelers of Russia, i produttori locali furono obbligati, in primo luogo, ad aumentare il potere d'acquisto della popolazione. La gente ha semplicemente smesso di mantenere il proprio capitale esclusivamente in valuta statunitense, il cui corso tende a fluttuazioni costanti. A differenza dei diamanti, che sono per sempre. La stessa tesi si applica ai metalli preziosi.

Tali dati ottimistici, tuttavia, non garantiscono elevate prospettive per lo sviluppo del mercato della gioielleria. Gli analisti temono che l'imminente declino di questo settore sia causato dall'aggressiva politica di marketing di alcuni rivenditori di rete, che rappresenta una minaccia per i piccoli negozi al dettaglio. La leadership di grandi reti di gioielli nel mercato è dovuta al rapido sviluppo del mercato di massa. Ogni rete di vendita al dettaglio è inizialmente rivolta all'acquirente di massa e, di conseguenza, ha un fatturato maggiore. Ciò consente ai giganti della rete della gioielleria di vendere i loro prodotti a prezzi scontati.

Ad esempio, i negozi di gioielli di San Pietroburgo che operavano sotto il marchio 585 all'inizio del 2000 erano basati esclusivamente nella capitale settentrionale. Grazie alla politica di marketing della rete 585, basata su tecnologie di vendita che hanno già dimostrato la loro efficacia negli elettrodomestici e negli ipermercati elettronici, nel 2006 la rete è cresciuta fino a 36 negozi. Alla fine del 2007, 350 punti vendita in tutta la regione hanno operato con successo sotto il segno "585". Nei negozi della catena di negozi è possibile acquistare gioielli realizzati con metalli preziosi da qualsiasi produttore nazionale. E poiché il compito principale di qualsiasi rete è quello di conquistare il mercato locale, al compratore vengono spesso offerti sconti tangibili, fino al cinquanta per cento.

Da un'intervista con il capo del gruppo di marketing della catena di gioielleria 585, Alexander Tarasov, è diventato noto che l'intenzione di aumentare il numero di punti vendita entro la fine del 2009 a mille. Al momento, una trentina di nuovi negozi si aprono ogni mese. Secondo la direzione dell'azienda, questa strategia ha molto successo, poiché la gioielleria è lo stesso prodotto, ad esempio, degli elettrodomestici. Quindi, il formato discounter funziona in quest'area così come in qualsiasi altro.

Nel mercato domestico, l'inizio della giornata sarà positivo

Andrey Kochetkov | 24/08/2018 09:46

Dopo l'asta del 23 agosto, l'indice MosBirzh è sceso dell'1,61% a 2260,04 p., E l'RTS è crollato del 2,0% a 1043,99 p. Il mercato azionario non ha subito sbagliato inizio con il trading. Durante il giorno, l'autunno si è solo intensificato. La debolezza dei contratti sulle materie prime e l'ansia per il denaro russo all'estero a causa del congelamento del capitale di origine russa in Svizzera, e sui siti esterni, odorava di ottimismo e di fattori molto deboli. Inoltre, c'erano i rischi di rafforzare il rublo dopo che la Banca Centrale aveva annunciato la sospensione degli acquisti di valuta per il Ministero delle Finanze fino alla fine di settembre. Blue Chips ha causato perdite: Gazprom (MCX: GAZP) (-1,85%), NOVATEK (MCX: NVTK) (-0,3%), LUKOIL (MCX: LKOH) (-1,39%), Rosneft (MCX: ROSN) (-1,67%), MMC Norilsk Nickel (MCX: GMKN) (-1,12%), Severstal (MCX: CHMF) (-0,88%). Tuttavia, se la situazione nel settore bancario peggiora, ciò influenzerà anche VTB (MCX: VTBR) (-3,74%). Tuttavia, per questi titoli il livello critico è 0,038 rubli, in cui può verificarsi un rimbalzo o una perdita di un altro 10% -15% di capitalizzazione. Sfortunatamente, la minaccia delle restrizioni statunitensi continuerà a gravare sul settore bancario. I leader del giorno erano Mechel (MCX: MTLR) (+ 3,42%), mentre il leader del declino erano le azioni del settore bancario, che è stato anche aiutato da GDR X5 Retail Group (MCX: FIVEDR) (-3,23%). Vale la pena notare che il destino dei settori bancario e al dettaglio è abbastanza simile, poiché dipendono dall'attività e dalle entrate dei consumatori, che, senza dubbio, soffriranno a causa dell'indebolimento del rublo.

Il rublo stesso ha vissuto una giornata molto volatile. Nella prima metà della giornata, il dollaro è salito a 69,01 rubli, che probabilmente è diventato un segnale per la Banca centrale. La Banca Centrale della Federazione Russa ha reso una dichiarazione in cui ha annunciato la sospensione degli acquisti di valuta nel quadro della regola di bilancio fino alla fine di settembre, quando può tornare alle operazioni, se la situazione lo consente. Dopo ciò, la valuta nazionale ha fatto una svolta verso 67,5, ma il Ministero delle Finanze, che non intende abbandonare i suoi piani, ha ancora una volta pronunciato la sua parola. Cioè, possiamo parlare dell'esistenza di un conflitto di interessi tra la Banca Centrale e il Ministero delle Finanze. Se l'obiettivo della Banca Centrale è di ridurre l'inflazione e ammorbidire le condizioni del credito, allora per il Ministero delle Finanze l'obiettivo principale è il bilancio e l'accumulazione delle riserve. Per il regolatore, è più importante mantenere la relativa stabilità del tasso di cambio del rublo, che escluderà l'influenza del fattore valutario sull'inflazione. In un dipartimento finanziario, un rublo debole significa un bilancio completo e l'emergere di maggiori opportunità di accumulare riserve valutarie. Il Ministero delle finanze non presta neppure attenzione al fatto che l'aumento dei prezzi della benzina provoca il riscaldamento dell'inflazione in tutta la piramide economica, e questo è un danno diretto agli sforzi che la Banca Centrale ha intrapreso negli ultimi anni. Probabilmente, si possono trovare altri modi per acquistare valuta, ma le azioni del regolatore possono essere considerate un segnale per aumentare la probabilità di stabilizzazione o rafforzamento del rublo intorno a 65-66 per dollaro. Giovedì sera, il dollaro si è rafforzato dello 0,24% a 68,19, mentre l'euro si è indebolito dello 0,2% a 78,745.

Le negoziazioni negli Stati Uniti si sono concluse con una diminuzione degli indici a bassi volumi. Degli 11 settori della SP 500, solo il settore tecnologico è aumentato, ma questo non è stato sufficiente a superare la pigrizia degli investitori. Non c'era una grande novità, ma il giorno precedente aveva già portato molte idee. La Fed sembra aumentare il tasso di nuovo a settembre, D. Trump potrebbe sopravvivere a un altro scandalo a causa dei suoi assistenti. Jerome Powell dovrebbe parlare giovedì in un simposio delle banche centrali di Jackson Hole. Tuttavia, anche senza un intervento del presidente della Fed, si può capire il serio atteggiamento del regolatore. Un giorno prima, il capo della Federal Reserve Bank di Atlanta ha parlato del rialzo dei tassi, e giovedì, il capo della Federal Reserve Bank of Kansas, E. George, ha espresso la sua opinione sulla necessità di due aumenti nell'anno in corso. Inoltre, ritiene che l'anno prossimo sarà richiesto anche l'aumento del tasso.

Le statistiche non hanno fornito particolari sorprese, ma potrebbe essere migliore. Il numero di richieste iniziali per sussidi di disoccupazione è diminuito nell'ultima settimana da 2 mila a 210 mila. Le vendite di nuove case sono scese al livello più basso in nove mesi e sono state pari a 627 mila a luglio. Anche il PMI manifatturiero di IHS Markit è sceso al livello più basso in nove mesi, raggiungendo i 54,3 p., Contro i 55,3 p. Di luglio. L'indice dell'attività commerciale nel settore dei servizi è sceso a 55,2 p. Da 56,0 p. A luglio.

E un po 'di promozioni. Il proprietario di un certo numero di marchi L Brands (NYSE: LB) (-11,41%) ha registrato un utile superiore alle previsioni, ma ha deluso il mercato in termini di entrate. Sears Holdings Corporation (NASDAQ: SHLD) (-5,93%) continua il suo viaggio con tentativi di evitare il fallimento. La rete commerciale ha annunciato la chiusura di altri 46 negozi. Nel frattempo, nel settore IT le cose andavano molto meglio. Advanced Micro Devices (NASDAQ: AMD) (+ 6,65%) sta recuperando la sua posizione. Il documento riceve un flusso di analisi positive. Alla fine della giornata, il DJIA è calato dello 0,3% a 25656,98 p., Mentre l'SP 500 ha perso lo 0,17% e si è ridotto a 2,856,98 p.

Il trading in Asia era principalmente in rosso. Tuttavia, il giapponese Nikkei 225 è stato in grado di ottenere un vantaggio a causa dell'indebolimento dello yen a 111,4 dollari. L'indice nazionale dei prezzi al consumo di base ha rallentato la sua crescita allo 0,8% a luglio, rispetto allo 0,9% di giugno. In Cina, il mercato non è riuscito a trovare una ragione per la crescita all'inizio della giornata, soprattutto da quando la prima riunione ministeriale sulle questioni commerciali si è conclusa senza risultato. Tuttavia, poi gli acquirenti hanno restituito e tirato gli indici continentali in un vantaggio. In Australia, il primo ministro è cambiato, ma la borsa ha reagito positivamente alla notizia. Il rendimento dei buoni del tesoro decennali si è attestato intorno al 2,83%. K 8:40 (MSK) Nikkei 225 - 22590,11 p. (+ 0,80%), Hang Seng - 27770,73 p. (-0,7%), Shanghai Composite - 2738,60 p. (+ 0,51%).

Il petrolio ha iniziato una nuova giornata di crescita. Le quotazioni Brent hanno battuto il prezzo di $ 75 al barile. Il principale motivo degli acquisti rimane la sanzione americana nei confronti dell'Iran, che può ridurre le esportazioni da questo paese a 1 milione di barili al giorno dagli attuali 2,5 milioni di barili di forniture giornaliere. Tuttavia, dalla parte dei pessimisti, negoziati infruttuosi tra Stati Uniti e Cina a livello ministeriale sulle questioni commerciali. Cioè, è impossibile dire che qualsiasi accordo apparirà prima che le parti adottino misure più severe. Le riserve dello SPDR Gold Trust sono cadute giovedì da altre 1,5 tonnellate a 767,23 tonnellate. Alle 9:00 (ora di Mosca) Brent - $ 75,14 (+ 0,55%), WTI - $ 68,27 (+ 0,65%), oro - $ 1194,6 (+ 0,05%), rame - $ 5875, 34 (+ 0,40%), nichel - $ 13,350 (+ 0,56%).

I futures sull'indice del dollaro sono diminuiti di quasi lo 0,2% a 95,38 p. Alle 9:00 (ora di Mosca) EUR / USD - $ 1,157 (+ 0,23%), GBP / USD - $ 1,283 (+ 0,11%), USD / JPY - 111,38 (+ 0,09%).

I seguenti eventi macroeconomici sono previsti per venerdì:

- alle 17:00 (ora di Mosca) il discorso del presidente della Fed J. Powell in un simposio a Jackson Hole;

- alle 20:00 (MSK) Baker Hughes riferisce sulla perforazione attiva.

La situazione sui mercati esteri prima dell'inizio delle negoziazioni in Russia è leggermente negativa. Tuttavia, il negativo, si è concentrato principalmente sulla questione delle controversie commerciali tra Stati Uniti e Cina. I prezzi del petrolio stanno aumentando leggermente e le valute delle materie prime si stanno rafforzando, il che implica un inizio positivo della giornata sul mercato interno. Sul fronte societario saranno EGM LUKOIL, TMK (MCX: TRMK), PIK Group (MCX: PIKK). Relazione sugli IFRS per il II trimestre e la I metà della Borsa di Mosca, Raspadskaya (MCX: RASP), ALROSA (MCX: ALRS). I consigli di amministrazione di NOVATEK e Polyus prenderanno in considerazione i dividendi per la prima metà dell'anno.


Andrei Kochetkov, principale analista, Otkritie Broker

Guerre dei prezzi nel mercato interno: natura e metodi di lotta

"Guerre dei prezzi nel mercato interno: natura e metodi di lotta"

Ora uno dei metodi più rapidi ed economici per aumentare i profitti è stabilire un meccanismo di determinazione dei prezzi. Il prezzo è l'unico elemento del marketing mix, che costituisce il profitto dell'impresa. I mercati moderni sono molto dinamici per quanto riguarda la necessità di migliorare continuamente i metodi di determinazione dei prezzi. Inoltre, il prezzo è uno strumento abbastanza flessibile, può essere modificato abbastanza rapidamente. Il successo dei prezzi non è un risultato finale, ma un processo continuo che include la raccolta e l'analisi dei dati, prendendo decisioni strategiche ottimali basate su questa analisi, calcolando il prezzo base e correggendolo all'interno della promozione delle vendite.

Le guerre dei prezzi stanno diventando comuni per il mercato ucraino. Pertanto, negli ultimi mesi, i principali operatori di telefonia mobile hanno ripetutamente rivisto le proprie tariffe. E il supermercato ATB, seguendo i negozi della compagnia tedesca Metro, ha cercato di "uccidere" i suoi concorrenti a prezzi estremamente bassi.

Guerra dei prezzi (guerra dei prezzi) - la lotta per il mercato riducendo il prezzo dei concorrenti per prodotti simili o prodotti sostitutivi. Il meccanismo della concorrenza sui prezzi agisce come segue: il produttore abbassa i prezzi dei suoi prodotti rispetto ai prezzi di mercato. I concorrenti che non hanno la possibilità di seguire questa iniziativa non possono rimanere sul mercato e andarsene o fallire.

Le guerre dei prezzi possono essere viste come una mossa di marketing che rasenta strettamente la concorrenza sleale e il desiderio dell'azienda di occupare una posizione monopolistica nel mercato. Nella legislazione ucraina non esiste il concetto di "guerra dei prezzi", si tratta di un termine di marketing. Tuttavia, la protezione contro la concorrenza sleale è regolata dalla legge sulla protezione contro la concorrenza sleale, la legge dell'Ucraina "sulla tutela della concorrenza economica", la legge dell'Ucraina "sul comitato antimonopoli dell'Ucraina", la Convenzione di Parigi per la protezione della proprietà industriale 20 marzo 1883, trattati internazionali Ucraina, il cui obbligo è fornito dalla Verkhovna Rada dell'Ucraina, altri atti legislativi emessi sulla base di leggi o risoluzioni della Verkhovna Rada dell'Ucraina.

Un tipo specifico di guerre di prezzo sono teneri e guerre di dumping.

Le gare d'appalto si svolgono durante le gare d'appalto per la fornitura di beni, l'esecuzione di lavori e la fornitura di servizi.

Le discariche di guerra riflettono l'uso dei prezzi di dumping da parte di uno dei concorrenti, il che si riferisce all'utilizzo di prezzi notevolmente inferiori ai prezzi di mercato, spesso persino al di sotto del costo medio del settore dei prodotti.

All'inizio, i prezzi di dumping venivano applicati nel commercio estero, quando si esportavano merci verso i mercati mondiali e per conquistarli. Allo stato attuale, la pratica delle guerre di dumping è utilizzata anche nei mercati nazionali, il che è associato all'aggravamento della concorrenza interstatale e interna in molti settori e settori dell'economia. Durante i periodi di vendite stagionali, si verificano guerre di prezzo, che gli acquirenti spesso non sono in grado di riconoscere, poiché gli sconti offerti dalle società partecipanti possono essere percepiti dagli utenti finali come una forma di vendite stagionali.

La ragione principale per condurre guerre dei prezzi è il desiderio di conquistare una grande quota di mercato. Combattere una guerra di dumping può significare il desiderio del suo organizzatore di scacciare completamente i concorrenti dal mercato.

Le guerre dei prezzi sono avviate da compagnie concorrenti abbastanza spesso.

Le guerre dei prezzi possono essere suddivise in due categorie principali, a seconda della causa del loro verificarsi:

- guerre di prezzo spontanee;

- guerre dei prezzi causate da azioni mirate di società.

Le guerre di prezzo spontanee (non pianificate) sono spesso causate da informazioni inesatte sulle politiche dei prezzi della concorrenza.

Ad esempio, ci sono casi simili in cui un'azienda riduce i prezzi per alcuni distributori selezionati per alcuni giorni e i gestori di altre società, senza disporre di dati accurati, lo percepiscono come una politica di un nuovo concorrente e, in risposta, riducono anche i prezzi. Inizia la guerra dei prezzi.

Le guerre dei prezzi si manifestano, e spesso attuate, nella cosiddetta strategia del "predatore", che è una conseguenza delle azioni originariamente pensate. Sta nel fatto che il "predatore" riduce temporaneamente i prezzi e li fissa, di norma, al di sotto del livello dei costi variabili. In questo caso, si presume che a un certo punto i concorrenti non resisteranno a tale dumping, alla mancanza di profitti e al mercato. Dopo di che, il "predatore", ovviamente, aumenta i prezzi. Il periodo precedente, ovviamente, può essere più o meno lungo - dipende da molti fattori: il tipo di beni e servizi, la saturazione di un particolare mercato con loro, ecc.

Solo una società forte con mercati diversificati e fonti di finanziamento affidabili può permettersi di applicare tale strategia, poiché deve sostenere prezzi bassi più a lungo rispetto ai suoi concorrenti.

A volte tali prezzi vengono utilizzati per forzare un concorrente a vendere la sua impresa a un prezzo basso e assumere una posizione di monopolista. In ogni caso, se un concorrente potrebbe essere costretto a dichiarare bancarotta, la società interessata dovrebbe prendere possesso delle sue strutture produttive e quindi iniziare a sfruttarle come parte della propria attività o ritirarla da questo mercato, ad esempio, riutilizzarla. Altrimenti, dopo che i prezzi sono stati fissati allo stesso livello, un concorrente può provare a usarli di nuovo.

La guerra dei prezzi è più spesso l'ultima tecnica utilizzata dalle aziende nei mercati con bassa differenziazione di beni e servizi e ostacoli elevati per uscire dal mercato. Ciò porta al degrado dei mercati: nello sforzo di attirare i consumatori a tutti i costi, i concorrenti stanno riducendo sempre più i prezzi e si privano di una quota di profitti. Di conseguenza, gli investimenti nello sviluppo della società sono ridotti e l'acquisizione di un vantaggio competitivo basato non sul prezzo, ma sulle proprietà uniche del prodotto, diventa impossibile. Ci sono due modi per uscire da questa situazione:

- cercare di differenziare l'azienda sulla base di una segmentazione del mercato più sottile;

- sviluppare innovazioni tecnologiche e ottenere l'accesso a risorse uniche che consentiranno di ridurre radicalmente costi e prezzi in modo tale che i concorrenti non resisteranno alla pressione e lasceranno il mercato.

In ogni caso, la guerra dei prezzi come fenomeno protratto si rivela malvagia per tutti i partecipanti al mercato.

Conseguenze delle guerre dei prezzi

Le guerre dei prezzi sono caratteristiche e più o meno sicure per il mercato consolidato, in cui sono definite le azioni e le nicchie dei principali attori. Nei mercati emergenti, come l'Ucraina, questo è piuttosto un fenomeno negativo. Spesso l'evento si conclude con la società che mantiene la stessa quota di mercato, ma a un livello di prezzo inferiore nel settore. C'è meno innovazione, lo sviluppo è inibito.

In connessione con l'arrivo di partecipanti al mercato estero, in particolare nel settore della vendita al dettaglio, l'enfasi della concorrenza si è spostata sui prezzi. Il fattore prezzo è utilizzato attivamente dalle reti occidentali per l'ingresso e il consolidamento nel mercato interno. Le imprese estere possono permettersi di investire milioni di dollari in una nuova regione e lavorarci su per un lungo periodo senza profitti o perdite, mantenendo un basso livello di prezzi di dumping nei loro negozi.

Le guerre dei prezzi portano alla destabilizzazione del mercato e alla perdita di profitti da parte di tutti i suoi partecipanti. Consumatori o società commerciali, quando si tratta di vendite all'ingrosso, abituarsi a pagare un po ', e in futuro è molto difficile aumentare il tasso di profitto. Anche dopo la fine della guerra, i compratori per un po 'di tempo percepiscono negativamente i prezzi normali. Nella loro mente c'è uno stereotipo che è proprio quello - il prezzo basso per un prodotto o servizio era corretto. E non vorranno comprare questo prodotto se il suo prezzo non corrisponde a questo punto di vista, il che naturalmente porta ad una diminuzione della domanda. Le guerre dei prezzi cambiano la lealtà dei clienti, di solito in peggio e spesso per sempre.

Come dimostra la prassi, nel caso di guerre di prezzo protratte, le piccole e medie imprese sono in primo luogo rovinate e quelle di grandi dimensioni possono competere più a lungo a scapito delle risorse interne, talvolta in perdita.

Inoltre, spesso la capacità produttiva dei concorrenti, non può sopportare la guerra dei prezzi, semplicemente cambiano i proprietari, cioè il numero di capacità non cambia di conseguenza. Capacità, piante, ecc. appena inscatolato o riproposto con la possibilità di ripresa della produzione. In questo caso, la razionalizzazione del settore non si verifica. Non appena i prezzi salgono, i giocatori deboli iniziano nuovamente a produrre. Pertanto, è importante che le capacità acquisite dei concorrenti rendano impossibile riprendere la produzione quando il livello dei prezzi aumenta in futuro. È possibile, ad esempio, vendere attrezzature, affittare locali per un personale a lungo termine, vigili del fuoco e specialisti, convertire completamente la produzione, ecc.

Modi per combattere la guerra dei prezzi

tattiche di combattimento di guerra dei prezzi

A parità di condizioni, i concorrenti fanno guerre sui prezzi sono rischiosi, e il loro scopo è pericoloso. La competizione deve essere costruttiva, non distruttiva. Se improvvisamente hai bisogno di rispondere alle azioni degli "aggressori", allora è meglio scegliere una mossa che non è associata a una riduzione di prezzo. È possibile, ad esempio, migliorare il livello e la qualità del servizio, accelerare la consegna delle merci, ecc., Cioè dirigere le attività per garantire che i prezzi più elevati rispetto a un concorrente siano giustificati agli occhi dell'acquirente. Nei prodotti pubblicitari è anche meglio enfatizzare le caratteristiche di qualità rispetto al costo.

Al fine di proteggere dai "predatori", tale misura preventiva può essere applicata come stipula di contratti a lungo termine con i principali clienti. Per il periodo di possibile o previsto crollo dei prezzi, la produzione di questo tipo di beni dovrebbe essere ridotta il più possibile, riducendo i costi. Inoltre, se possibile, è meglio per qualche tempo passare a un'altra produzione.

È anche possibile applicare un livello di prezzo marginale - l'organizzazione imposta il prezzo e il volume di produzione per il quale non è redditizio per i potenziali concorrenti di entrare nel mercato.

Ci sono molti altri modi per affrontare la guerra dei prezzi.

1. Se il prezzo del prodotto di un concorrente è inferiore al prezzo del prodotto, non considerarlo come dumping. È possibile che tale prezzo sia una conseguenza del basso costo e / o del basso valore;

2. convincere i clienti che, acquistando la merce ad un prezzo più alto, non pagano più del dovuto, ma risparmiano. Questo modello è caratteristico di un mercato maturo con un'alta cultura del consumo, la commercializzazione di "aspirazioni" di imprenditori, almeno in parte diverse l'una dall'altra;

3. lavorare "sotto copertura". La riduzione dei prezzi da parte dei concorrenti non minaccia nessuno che abbia un vantaggio competitivo esclusivo che non è facile o troppo costoso da copiare ad altri partecipanti al mercato. Può essere un'innovazione nella produzione, un design originale del prodotto o un perfetto livello di servizio;

4. È possibile proteggersi dai marchi concorrenti con un prezzo inferiore a causa dei cosiddetti marchi "fianco". In questo caso, tra i marchi, al consumatore verrà offerta la migliore qualità e un prezzo più basso. E senza abbassare il prezzo di un marchio strategico, puoi mantenere i consumatori all'interno dei prodotti dell'azienda;

5. In alcuni casi, i cosiddetti marchi - "kamikaze" - possono essere un mezzo di protezione, nato per sparire rapidamente e tirare il marchio di un concorrente. In ogni caso, questa può essere un'alternativa redditizia ai prezzi più bassi per il marchio principale.

6. Il modo migliore per sopravvivere nella guerra dei prezzi non è quello di essere coinvolti nel processo di riduzione dei prezzi. In ogni caso, come minimo, dovrebbe essere condotta una ricerca di marketing causa-effetto e dovrebbe essere calcolata l'elasticità della domanda rispetto al prezzo. E, naturalmente, i prezzi devono essere supportati dal resto dei componenti del marketing mix.

È possibile creare un'esclusiva - in questo caso, la concorrenza sui prezzi è in linea di principio impossibile. Puoi anche applicare tecniche di confusione del cliente. Quindi, per esempio, gli operatori cellulari agiscono - studiando i piani tariffari, il consumatore non può confrontarli. Il costo finale dei servizi consiste in costi di abbonamento, chiamate per chiamate all'interno della rete e con altri numeri di cellulare, roaming, ecc. Quindi, una guerra dei prezzi non sorge, poiché i prezzi non possono essere confrontati.

Da tutto quanto sopra, possiamo concludere che è molto rischioso condurre guerre dei prezzi, è pericoloso essere il loro oggetto. Inoltre, in generale, sono dannosi per l'industria. Pertanto, qualsiasi azienda non dovrebbe abusare di strategie di prezzo che possono provocare concorrenti a prezzi più bassi. La competizione deve essere costruttiva, non distruttiva. Se improvvisamente hai bisogno di rispondere alle azioni degli "aggressori", allora è meglio scegliere una mossa che non è associata a una riduzione di prezzo. È possibile, ad esempio, migliorare il livello e la qualità del servizio, accelerare la consegna delle merci, ecc., Cioè dirigere le attività verso l'assicurazione che i prezzi siano più alti rispetto alla concorrenza agli occhi dell'acquirente. Nei prodotti pubblicitari è anche meglio enfatizzare le caratteristiche di qualità rispetto al costo.

Se la società intende aumentare la sua quota di mercato, tutte le azioni dovrebbero essere eseguite gradualmente. Altrimenti, molto probabilmente causerà un contraccolpo dai concorrenti.

Elenco delle fonti utilizzate

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2. Informazioni sul comitato antimonopoli dell'Ucraina: la legge dell'Ucraina da 26 cadute del 1993 a Roku // Relazioni pubbliche del Supremo Per il bene dell'Ucraina. - 2000. - №30. - Art. 238.

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4. Su zakhist vid concorrenza senza scrupoli: la legge dell'Ucraina vid 7 worm 1996 p.

5. Dligach A. Prezzo "guerre": per evitare o accettare la sfida? // dipartimento marketing. - 2004. - №9.-С. 21-25.